Quanto investir em Google Ads por mês

A conta não começa no quanto você quer gastar: começa em quantos clientes você consegue atender e quanto vale cada um. Verba certa é a que gera demanda que a sua operação absorve, com custo por venda abaixo da sua margem. Para dar escala com número real: R$ 190 em 3 dias, numa revenda de caminhões, geraram 63 conversas iniciadas no WhatsApp — R$ 3,02 por conversa — e duas vendas somando R$ 4.500.

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A conta que define a verba

Faça nesta ordem, e a resposta aparece sozinha. Quanto vale um cliente seu, em lucro, não em faturamento. Quantos clientes a mais você consegue atender por mês sem piorar o atendimento. Quanto você aceitaria pagar por um cliente novo — normalmente uma fração daquele lucro. Multiplique pelo número de clientes que você quer e você tem a verba. Começar por "tenho R$ 500, dá?" é começar pelo fim.

Por que verba pequena funciona em alguns casos e não em outros

Verba pequena funciona quando a busca é específica e local: peça, serviço de urgência, cidade pequena. Nesses casos o clique custa pouco e poucos cliques já viram conversa — foi o que aconteceu nas duas campanhas que publicamos. Verba pequena não funciona quando o termo é amplo e disputado por quem tem dez vezes mais orçamento: aí o seu anúncio aparece raramente, a campanha não aprende e o dinheiro some sem dado nenhum. O ajuste, nesse caso, não é aumentar a verba: é estreitar o que você anuncia.

O que você pode esperar nos primeiros 30 dias

Nas primeiras duas semanas o objetivo não é lucro, é informação: quais termos trazem conversa, qual público responde, qual anúncio converte. A partir daí a verba migra para o que funcionou. Isso significa que avaliar Google Ads com uma semana de dado é avaliar ruído — e que qualquer agência que prometa resultado garantido no primeiro mês está prometendo o que não controla.

Perguntas que a gente ouve

Dá para começar com R$ 300 no mês?

Dá, em busca específica e local — e o nosso relatório de R$ 212,33 em 14 dias mostra que com verba pequena já se gera conversa. O que não dá é disputar termo genérico e caro com esse valor. Com verba pequena, a decisão mais importante é o que você NÃO vai anunciar.

É melhor concentrar tudo em um mês ou diluir?

Diluir, quase sempre. Campanha precisa de dias rodando para aprender, e verba concentrada em poucos dias gasta rápido sem tempo de ajuste. A exceção é data sazonal: Dia das Mães para salão, dezembro para restaurante, janeiro para academia.

Google ou Meta, se a verba é curta?

Quando a demanda já existe e a pessoa procura — peça, oficina, advogado, dentista — o Google rende mais por real. Quando é descoberta visual — estética, beleza, moda, imóvel de lançamento — o Meta leva vantagem. Dividir verba curta entre os dois normalmente deixa as duas campanhas sem força.

Quanto do meu faturamento devo investir?

Regra de percentual de faturamento ignora margem, que é o que importa. Dois negócios com o mesmo faturamento e margens diferentes suportam verbas muito diferentes. A conta útil é a de custo por venda contra lucro por venda — e essa é individual.

Quer essa resposta aplicada ao seu caso?

A primeira conversa não custa nada e não tem compromisso. Se a gente achar que não é o momento para você investir nisso, vai ouvir isso de nós.

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